Akquisition

Was ist eine Akquisition?

Der Begriff Akquisition leitet sich vom lateinischen acquirere („erwerben“) ab und bedeutet allgemein „Erwerb“. Je nach Einsatzfeld umfasst Akquisition verschiedene Formen von Erwerbsprozessen: die Gewinnung von Kunden oder Aufträgen, den Kauf eines Unternehmens oder den gezielten Erwerb von Ressourcen wie Produkten oder Dienstleistungen.

Im engeren betriebswirtschaftlichen Sinn steht Akquisition häufig für die operativen Maßnahmen eines Unternehmens, durch direkte Kundenansprache, Angebotsabgabe oder Netzwerkaktivitäten, einen Auftrag zu erhalten oder neue Auftraggeber zu gewinnen.

Bedeutung im Projektmanagement

Im Projektkontext ist Akquisition relevant, wenn neue Projekte, Aufträge oder Ressourcen identifiziert und gesichert werden müssen. Hierzu gehören z. B.:

• Auftragserlangung: Aktivitäten, durch die ein Projektteam oder ein Dienstleister einen neuen Projektauftrag erhält.
• Projektbeschaffung: Beschaffung externer Leistungen oder Ressourcen, die für die Umsetzung eines Projekts notwendig sind.

Ein „Akquisitionsprojekt“ kann daher auch ein Projekt sein, dessen Ziel die gezielte Sicherung von Aufträgen oder strategischen Ressourcen ist, etwa bei der Vorbereitung auf Markteintritte oder beim Ausbau des Leistungsportfolios.

Methoden und Formen der Akquisition

Zu den typischen Aktivitäten der Akquisition zählen:

• Direkte Kundenansprache (z. B. persönliche Verkaufsgespräche, Networking, kundenspezifische Angebote).
• Marketing- und Vertriebsaktionen, die auf Zielkundengruppen ausgerichtet sind.
• Unternehmens- oder Ressourcenübernahme, um strategische Ziele zu erreichen.

Nutzen und strategische Relevanz

Eine effektive Akquisition trägt dazu bei:

• das Auftrags- und Projektvolumen zu steigern,
• strategische Ressourcen zu sichern,
• Wachstumsziele zu unterstützen,
• Marktpositionen auszubauen.